Opasne podvodne struje vrebale su ispod talasa.
Više od 50 000 kineskih preduzeća je pogođeno, a mnogi poznati veliki prodavci koji su dugo bili stacionirani nisu uspjeli izbjeći ovaj val "plime zatvaranja trgovina".
Neko vidi opasnost, neko čita preokret i trend.
Sve više domaćih preduzeća dolazi na B2B (business to business) kanal. Od velike kompanije sa desetinama hiljada zaposlenih do „nevidljive“ krune sa iglama koja se fokusira na vertikalnu stazu, svi su na kartaškom stolu kako bi bili svjedoci ove neviđene promjene.
Ne mogu da odluče kuda plima ide. Međutim, prekogranična e-trgovina otvara novu istorijsku priliku, a sve više kompanija pokušava pronaći vlastiti smjer.
Cijena “povratničkog” sjedišta porasla je 12 puta
2007. Zeng Hui se vratio kući kako bi preuzeo posao svojih roditelja.
Ova fabrika auto-delova, koja se nalazi u Nanchangu, provincija Jiangxi, pati od bolova koje donose promene vremena: kanali prodaje su suženi, a profit sve tanji i tanji. Jednom je kupcima bilo teško stajati u redu da dođu do vrata, a tržište je palo u situaciju da jaki preuzimaju sve.
Sta da radim? Ili pratite velike brendove i upoznajte proizvođače dodatne opreme sa više od deset godina iskustva; Ili pokušajte pronaći novu stazu, po riječima Zeng Huija, “takmičenje dislokacije”.
U prvoj godini mladić nije uspio da spasi propadanje fabrike. Nedostaci snage brenda i proizvoda mogu se vidjeti golim okom, „izložba košta više od 100 000, a možda nećete ni dobiti kupca“.
Sljedeće godine je konačno počeo shvaćati pravo značenje „takmičenja u dislokaciji“. Fabrika pribora uronila je u malu vertikalnu stazu i počela da proučava, fokusirajući se na sjedišta industrijskih i poljoprivrednih mašina. Na primjer, Zeng Hui, mala kategorija građevinskih mašina je viljuškar, „hajde da prvo napravimo viljuškar“.
Efikasno je biti „nevidljivi šampion“ na stazi podrazreda. Fabrika je revitalizovana, a stopa rasta prodaje tih godina dostigla je neverovatnih 50%. Danas je fabrika Zeng Huija zauzela 60% domaćeg tržišta sedišta za viljuškare.
Osim poboljšanja strategije proizvoda, Zeng Hui je također počeo proučavati e-trgovinu kako bi otvorio nove kanale prodaje za tvornicu. Ponosan je: „mi smo prva grupa proizvođača u Kini koja prodaje sjedala za vozila na Taobao i 1688.”
Igrom slučaja, Zeng Hui je došao u kontakt sa prekograničnom e-trgovinom B2B.
Po prvi put je saznao da postoji magični svijet s druge strane mora. Tamošnji kupci su bolje upoznati sa mehaničkim proizvodima i imaju jaku sposobnost održavanja i modifikacije. Neke male poljoprivredne mašine mogu se prodati direktno u supermarketima.
U to vrijeme, prekogranična e-trgovina je još uvijek bila nova stvar, ali promet koji je donosila Alibaba bio je stvaran: otkako je ušla u međunarodnu stanicu Alibaba, Zeng Huijeva fabrika je mogla primati sedam ili osam ili čak više upita dnevno. Na drugim B2B platformama rijetko se javlja jedan ili dva upita sedmično.
„U to vrijeme softver za prevođenje nije bio razvijen“, prisjetio se Zeng Hui. “Ukucali smo riječ po riječ, a zatim preveli online rječnikom.”
Sedišta za viljuškare i kosilice prelaze okean i sklapaju se na drugoj strani okeana. Ovo je još jedno savršeno takmičenje u dislokaciji. Evropske i američke zemlje su postigle drugu krivulju razvoja fabrike.
“Overseas” znači novo tržište, halo i premium brenda.
Jednom je Zeng Hui razgovarao sa mušterijama i saznao da je druga strana ušla u grupu italijanskih mesta. Radoznao, otišao je da ga posmatra i na prvi pogled prepoznao zanat svoje fabrike: „Zar ovo nije naš proizvod?“
Čisto proizvedeno u Kini otputovalo je preko mora i vratilo se kineskim kupcima. Ova sedišta su obišla Italiju i njihova vrednost je porasla 12 puta.
Ova „povratnička“ sjedišta šokirala su Zeng Huija: prekomorsko tržište nije trajno ostrvo sigurnosti. Da bismo stekli čvrsto uporište u oluji prekogranične e-trgovine, moć brenda je srž.
U to vrijeme, rat cijenama je još uvijek bio popularan u Kini, “ako vi prodajete za 5 juana, ja ću prodati za 4,9 juana.” Zeng Hui je počeo da razmišlja o novom pitanju: "šta da radim ako želim da prodam duplo više od drugih?"
Počeo je da zapošljava i “povratnike”. Fabrika dodatne opreme privukla je više od 20 tehničkih okosnica, a cijela fabrika ima samo više od 80 zaposlenih.
Zeng Hui je rekao da trebamo držati osnovnu tehnologiju i proces u svojim rukama i izložiti razvoj brenda. “Nadam se da ću stvoriti nešto vrijedno umjesto konkurencije niskog nivoa i ponavljanja.”
Nakon pet godina vratio se na bojno polje prekogranične e-trgovine
U Luoyangu, provincija Henan, „industrija plastike velikog kapitala“ je natpisna ploča sa zlatnim slovima.
Oko njega ima mnogo aura, a najprivlačnija je nesumnjivo „vodeće preduzeće ciljanog ublažavanja siromaštva u Luojangu”: u proteklih osam godina, velika industrija plastike uspostavila je 17 radionica za ublažavanje siromaštva u Luojangu, koje zrači od Okrug Xin'an u okolne Yichuan, Luoning, Ruyang i Yiyang, što je dovelo do zaposlenja više od 2000 ljudi.
Prvobitna namjera ovog preduzeća bila je „pomoći siromašnima“: Guo Songtao, koji je diplomirao na Univerzitetu Džengdžou, vratio se u svoj rodni grad sa kapitalom i iskustvom nakon nekoliko startapova.
U to vrijeme, iako je okrug Xin'an bio izvučen iz siromaštva, uslovi ruralnog razvoja i dalje su zaostajali. Nakon ponovljene istrage, Guo Songtao je odlučno odabrao ruralna područja za osnivanje preduzeća, „ruralna područja također imaju velike izglede“.
Osnova industrije tkanja plastike se tiho oblikovala.
Sa sjedištem u ruralnim područjima, velika industrija plastike se razvija i raste, s godišnjim prihodom od 350 miliona i brojnim lojalnim offline kupcima. Zbog snažne prirode kompanije, Guo Songtao nikada nije stavio poslovnu e-trgovinu na dnevni red, a imao je samo kratak test vode 2015. godine.
Rezultat eksperimenta je: vrlo teško“ Prekograničnoj e-trgovini treba vremena da proključa prije nego što izađe. ” iskreno je rekao Guo Songtao.
Prva saradnja sa međunarodnom stanicom Alibaba je prekinuta, ali je očigledno da on nije odustao od ove pozicije. Do kraja 2020. godine, promjena globalne epidemijske situacije i brzi oporavak spoljnotrgovinskih narudžbi učinili su da Guo Songtao osjeti vjetar.
Guo Songtao (prvi s desna)
Vraćajući se na bojno polje prekogranične e-trgovine, velika industrija plastike izvršila je pune pripreme.
Prvi je rezerva talenata. Guo Songtao je ponosno predstavio da je kompanija zaposlila nekoliko stručnjaka za spoljnu trgovinu. „Tri su se vratila iz inostranstva, nekoliko engleskih i jedan francuski...“, rekao je.
Drugo je poboljšanje procesa. Zahvaljujući napretku proizvodnih kapaciteta i tehnologije, proizvodi kontejnerskih vrećica koje proizvodi velika industrija plastike usklađeni su s međunarodnim standardima.
Općinska vlada Luoyanga također je pružila pravovremenu pomoć: Državno vijeće je 2020. godine odobrilo uspostavljanje sveobuhvatne vezane zone Luoyang, koja je definirana kao četiri strateške ključne oblasti: zona visoke tehnologije, zona slobodne trgovine, zona samostalnog stvaranja i prekogranična e-trgovina pilot zona.
Nakon pet godina odsustva, Guo Songtao nije mogao a da ne osjeti promjenu ovog „starog prijatelja“ kada je ponovo sreo međunarodnu stanicu Alibaba: korisnička usluga je bila savršenija, tehnička snaga vrhunska, a sve vrste e- Obuka i predavanja o trgovini bili su bogatiji.
Samo pet mjeseci nakon lansiranja, obim izvoza velike industrije plastike dostigao je 10 miliona juana, a intenzivna investicija imala je zadovoljavajući povrat. Guo Songtao je sa osmehom rekao da je oduvek bilo prijatno sarađivati sa ALI, „samo ih pratite“.
Kineski ekonomski nedeljnik je jednom citirao Guo Songtaoa koji je rekao: „Uspeh osobe nije uspeh, već je kolektivni uspeh slavniji; Bogatstvo čoveka nije bogatstvo, već je bogatstvo kolektiva još bogatije. ”
Baš kao i porijeklo naziva „industrija plastike koja se financira s velikim fondovima“ („tolerancija je velika, staž je jak“), ova grupa jednostavne i energične djece Henana, ukorijenjene u lesu, prelazi okean na džinovskom brodu puta.
Jedna strana je morska voda, druga vatra
Od 2020. godine, zahvaljujući stabilnosti domaće prevencije i kontrole epidemije i prednostima lanca nabavke, prekogranična e-trgovina je nekada postala zlatna staza za rudare zlata.
Međutim, pred "plimom zatvaranja radnji" super velikih razmjera, nekadašnji prosperitet odavno je srušen. Asocijacija za prekograničnu e-trgovinu Shenzhen procijenila je da će najmanje 50 000 kineskih poslovnih računa biti pogođeno, a gubitak bi mogao premašiti 100 milijardi juana. Neizvjesnost B2C-a koji je podložan ekološkim ograničenjima ponovo je postala zvono za uzbunu koje visi nad preduzećima.
Istovremeno, osnove spoljnotrgovinskih podataka i dalje dobro napreduju. Prema podacima Generalne uprave carina, spoljnotrgovinski izvoz Kine održava pozitivan rast već 14 uzastopnih mjeseci. Sa oporavkom globalne privrede, potražnja kupaca klase B iz inostranstva je takođe dostigla istorijski vrhunac.
Jedna strana je morska voda, a druga vatra.
Prema najnovijim podacima međunarodne stanice Alibaba, od januara do jula 2021. prosječan broj posjećenih kupaca, plaćenih kupaca i obim onlajn transakcija porasli su za više od 60% u odnosu na prethodnu godinu. Među njima, prosječan broj aktivnih kupaca u Sjedinjenim Državama, Indiji, Ujedinjenom Kraljevstvu, Brazilu i drugim mjestima čak se udvostručio.
Uz niske troškove ulaganja, kratko vrijeme obrta i mnoge tržišne mogućnosti, sve više poduzeća se fokusiralo na prekograničnu e-trgovinu B2B, najstariji i najrazvijeniji model e-trgovine.
Prije toga, Dalian Zhicheng Furniture Co., Ltd., koji se bavio samo poslovima C i uglavnom se bavio proizvodima za madrace, ubrzo nakon što se pridružio B2B polju prekogranične e-trgovine, njegov promet na međunarodnoj stanici Ali premašio je 10 miliona američkih dolara , što čini jednu četvrtinu ukupne prodaje svih kanala.
“B2C konkurencija je prevelika i cijena je visoka.” Osoba zadužena za poduzeće je rekla: „Želimo uravnotežiti konkurenciju radeći B2B, poboljšati performanse i ubrzati brend da ode na more.”
Ovo je mainstream mod i glavna staza prekogranične e-trgovine, gdje se okupljaju pridošlice i stariji. Od svog osnivanja 1999. godine, mnogi prodavci i kupci registrovani prije 22 godine i dalje su aktivni na međunarodnoj stanici Alibaba.
Osvrćući se na značaj i misiju međunarodne stanice, Zhang Kuo, potpredsjednik Alibaba grupe i generalni direktor međunarodne stanice, vjeruje da se nada da platforma može riješiti najteži dio prekogranične e-trgovine B2B – minimizirati prag i trošak izlaska na more, tako da bilo koji spoljnotrgovinski Xiaobai može "prodati cijeli svijet jednim klikom".
Zeng Hui je tu da uskladi narudžbe i proširi transakcije.
Guo Songtao ovdje studira oglašavanje i marketing menadžment.
Situacija je teška, a vjetar i valovi opasni. Ali nakon hiljadu jedara, neki ljudi ipak odluče otići na more i krenuti iznova
Vrijeme objave: 31.08.2021