Ako je SARS 2003. promijenio kupovne navike domaćih potrošača i učinio Taobao uspješnim, onda će nova epidemija platformu e-trgovine koju predstavlja Amazon na globalnoj razini učiniti i pokrenuti novi krug promjena u kupovnim navikama globalnih potrošača. .
Za one koji žele pokrenuti posao u industriji e-trgovine, u poređenju sa zasićenim domaćim tržištem e-trgovine, prekogranična e-trgovina je nesumnjivo jedini izbor s većim prihodima i manjim rizikom.
“Kućna” ekonomija koju je donijela epidemija ubrzava rast globalne online maloprodaje
(Američko okruženje za e-trgovinu)
Nakon više od deset godina razvoja, domaća e-trgovina se razvila u višestruki poslovni modus. Danas je trošak protoka izuzetno visok, a naravno i operativni troškovi rastu. Domaće okruženje e-trgovine postalo je posebno konkurentno, ali online kupovina u inostranstvu raste velikom brzinom, a epidemija se nastavlja, mijenjaju se kupovne navike sve više ljudi, a internetska potrošnja će nastaviti da raste velikom brzinom.
Budućnost je obećavajuća.
Amazon se ističe u svijetu
Prema 10 najboljih online maloprodaje e-trgovine u Sjedinjenim Državama, Amazon je apsolutni lider na američkom tržištu e-trgovine, s tržišnim udjelom od skoro 40% koji predviđa emarkerter.
Prema izvještaju koji su zajednički objavili cbcommerce.eu, FedEx i worldline, glavni igrači e-trgovine na europskom tržištu e-trgovine su Amazon i eBay, s tržišnim udjelom od više od 50%.
Prema podacima zapažanja i prognozama koje je objavio emarketer, zemlje zapadne Evrope su glavna snaga onlajn potrošnje, a obim online maloprodaje Velike Britanije, Nemačke i Francuske zajedno čini više od 60% udela u Evropi, među kojima Obim fizičke maloprodaje u Velikoj Britaniji je na trećem mjestu u svijetu.
U Aziji (osim kontinentalne Kine), Japan ima najveću online fizičku maloprodaju. Amazon je prva platforma za online kupovinu u Japanu.
Snažan sistem lanca snabdevanja pomaže malim i srednjim prodavcima da prodaju svoju robu širom sveta
Amazon stara izreka: sedam opcija, tri operacije, odabir je najvažniji. Sa globalizacijom razvoja e-trgovine, "made in China" je duboko voljen od strane potrošača u inostranstvu. Kinesko tržište, poznato kao “svjetska fabrika”, ima konkurentske prednosti dovoljne ponude, brojnih kategorija i dobrog kvaliteta. Sa Amazonovim proizvodima kao kraljem, kineski prodavači ne samo da su pogodni za dugotrajan rad na rafiniranoj ruti, već mogu koristiti i više proizvoda.
Domaće veleprodajne platforme (kao što je 1688) možemo uporediti sa proizvodima Amazona, a razlika u cijeni je ogromna (uzmimo za primjer kućište za mobilni telefon).
(1688 web stranica)
(izvor podataka: izvještaj o analizi tržišta sorftime na recepciji Amazon BSR – analiza raspona cijena)
Kineski prodavači zauzeli su veliki dio Amazonovih brojnih stranica
Većina Amazonove globalne prodaje dolazi prvo od lokalnih prodavaca, a zatim od kineskih prodavaca. U Francuskoj, Italiji, Španiji i Kanadi, kineski prodavači čak imaju veći udeo od lokalnih prodavaca.
(izvor podataka – službena platforma Amazona)
Kako ući u Amazon
Prije svega, moramo biti jasni o cilju konkurencije u e-trgovini?
To je saobraćaj! To jest, kada potrošači pretražuju ključne riječi ili proizvode, proizvodi se mogu prikazati na stranici rezultata pretraživanja. Što je viši rang, veća je šansa da budete prikazani. Bez prometa, nemoguće je generirati više narudžbi i veću prodaju. Za velike prodavce, da bi se izborili za promet, možemo potrošiti svakakve pare (naravno, postoji veliko tržište, bolje da mali prodavci ne ulaze), ali mali prodavci imaju manje novca. Pošto ne možemo da trošimo novac da požurimo rangiranje, za male prodavce možemo barem u nekim dimenzijama da prođemo bolje od konkurencije.
Zato što će Amazon platforma napraviti sveobuhvatan rezultat prema različitim pokazateljima proizvoda. Što je veći rezultat, veći je promet i viši je rang proizvoda. Indikatori kao što su relevantnost između svrhe pretraživanja potrošača i proizvoda, vremena trajanja, obima prodaje, stope konverzije, stabilnosti cijene, broja evaluacije, rezultata, stope povrata... Dakle, što je ranije unos, to je veća kumulativna težina proizvoda, veća je konkurentsku prednost.
Drugo, kako analizirati i odabrati tržište?
Možda neki prodavači početnici smatraju da Amazon ima visok prag, u stvari, mnogi od njih jesu jer način razmišljanja ne može ići u korak s vremenom. Ovo više nije era prodaje onoga što želite prodati, jednostavno traženja robe, distribucije robe i reklamiranja. Budući da se broj prodavača Amazona naglo povećao, a posebno veliki broj kineskih prodavača je ušao na tržište (veliki broj talenata se akumulirao u domaćem okruženju e-trgovine više od deset godina), tržišna konkurencija je postala posebno žestoka. . U tradicionalnoj potrošačkoj elektronici, odjevnim dodacima i pokućstvu posebno je žestoka konkurencija među poznatim kategorijama. Najvažnija metoda za male i srednje prodavce je da znaju kako analizirati konkurentsko okruženje.
Možemo steći uvid u tržište analizom 100 najboljih proizvoda u Amazonovim bestselerima. Budući da je top 100 najkoncentriranije oličenje tržišne prodaje kategorije, možemo analizirati tržišno okruženje sa sljedeća četiri aspekta:
Monopol (mi to nazivamo analizom dimenzija monopola u sljedećim slučajevima)
1. Prodajni monopol. Na tržištu kategorija, obim prodaje glavnih proizvoda je vrlo visok, što otežava naknadnim proizvodima postizanje obima prodaje. To nazivamo obimom prodaje monopola proizvoda. Na takvom tržištu potrošači u većini slučajeva imaju očigledne preferencije proizvoda. Mali i srednji prodavci nisu pogodni za ulazak. Na primjer, sljedeće kategorije proizvoda.
(izvor podataka, izvještaj o analizi tržišta za vrijeme rada)
2. Monopol brenda/prodavaca. Ako postoje veliki brendovi, veliki prodavači i Amazonov vlasnički tržišni udio na tržištu kategorija je previsok, to nazivamo brendom/prodavateljem/monopolskom prodajom Amazona. Takav prag tržišne konkurencije je obično vrlo visok, mali i srednji prodavci nisu pogodni za ulazak. Na primjer, proizvodi u sljedećim kategorijama:
(izvor podataka, izvještaj o analizi tržišta za vrijeme rada)
Operativni profesionalizam (mi to nazivamo analizom dimenzije operativnog profesionalizma u sljedećim slučajevima)
1. Analizirajte konkurenciju na tržištu kategorija, ako se radi o velikim prodavačima koji vredno rade dugi niz godina i imaju široku distribuciju. Na takvom tržištu malim prodavačima je teško da učestvuju u konkurenciji. Na primjer, Anker je uključen u tržište power bank.
(izvor podataka, izvještaj o analizi tržišta za vrijeme rada)
2. Proporcija podnošenja. Ako je većina proizvoda na tržištu kategorije registrirana kao robne marke. To pokazuje da je prodavac profesionalniji. Na primjer, udio robnih marki na tržištu power bank je čak 81%. Osim toga, visok udio +, video također pokazuje da je prodavač visoko profesionalan.
Rizik nakon prodaje:
Ovo je tačka koju mnogi prodavci zanemaruju, ali iz toga proizilaze bezbrojne lekcije. Jer kada dođe do povrata, prodavac mora snositi dvostruku cijenu prevoza i usluge povrata. Ako se proizvod raspakira radi probe, ne može se ponovo prodati, što značajno smanjuje zaradu. Ako je prosječna ocjena veća od 4 zvjezdice, rizik povrata je mali, u suprotnom je velik. Naravno, ako je prodavač koji ima sposobnost istraživanja i razvoja proizvoda specijaliziran za tržište s niskim zvijezdama, lakše je postići obim prodaje i brzo zauzeti listu poboljšanjem proizvoda.
Iznos investicije:
1. Pogledajte broj evaluacija. Ako je prosječan broj ocjena proizvoda na tržištu kategorije prevelik, a kumulativna težina platforme velika, novim je proizvodima teško da se takmiče s njima u prometu, a novi proizvodi moraju potrošiti mnogo ranih troškova oglašavanja/guranja (takođe uzmite power bank proizvode kao primjer).
2. Pogledajte obim prodaje. Ako proizvod treba da dosegne stotine dnevnih prodaja da bi se našao na listi, potrebna je velika kapitalna priprema.
3. Troškovi logistike. Ako je proizvod velik ili težak, može se transportirati samo morem. Ova vrsta proizvoda ima visoku prvu logističku cijenu i visoku cijenu presovanja, što nije prikladno za male i srednje prodavce.
(izvor podataka, izvještaj o analizi tržišta za vrijeme rada)
Za male i srednje prodavce, prva stvar koju Amazon mora učiniti je analiza konkurencije. Ako koristimo gornju metodu analize za analizu tržišta kućišta mobilnih telefona, onda znamo da se čini da tržište ima ogromnu razliku u cijeni, ali postoji velika konkurencija, visoko profesionalno poslovanje, velika kapitalna ulaganja i mali i srednji prodavci nema šanse. Ali naučite koristiti metodu konkurentske analize za analizu tržišta, suočeni s brojnim razvojnim mogućnostima Amazona, moći ćemo pronaći vlastito tržište plavog oceana.
Vrijeme objave: 21.05.2021